从2019年开年至今，国内众多高端白酒企业纷纷开启“涨价模式”，众多中小企业也是同步提价。

有人说这是白酒市场到了“黄金时代”，其实对于白酒经销商来说，酒价的每一次提升都是一场乱战，一个不小心，就会跌入谷底，粉身碎骨。

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一、酒企销售几家欢喜几家愁

现在的白酒市场，头部的酒企依然销势良好，尤其是茅台，更是供不应求。但是也有很多的白酒企业出现了卖不动的情况，不仅仅是小酒企，大酒企也有。

之前，就有被称为酱酒第二的郎酒经销商爆出根本卖不动，萌生了推出之意。也有经销商表示，自己的很痛苦，有几百万的库存还没有卖出去。

二、经销体系被打破，扁平化发展成趋势

传统的酒业销售模式多是采用多级分销模式，不同层级的白酒经销商们扮演者不同的角色。但是伴随着互联网和物联网发展，这种酒业销售模式受到的考验越来越多。

现在很多有实力的酒企开始自建电商平台，试图通过电商平台、直营店等方式，直接对接消费者。这样酒企酒能够获取更多的利益，消费者也能够得到更多的实惠。

一级经销商位于白酒经销商的最上游，拥有者强大的渠道优势。很多酒企一时难以避开一级经销商这一环节，所以一级经销商虽然承受很大的压力，但是还能够生存。

二、三级和之后的经销商，由于不能拿到一手货源，处于中间环节，再加上限时酒企的价格越来越透明化，中间的利润越来越低，所以这部分的中间商生存越来越难。

底层经销商由于是直接对接消费者，也拥有一定的渠道优势，可以直接与酒企、一级经销商、电商平台合作，让自己的渠道更加多元化。

总而言之，在白酒的销售模式上，虽然传统的经销体系还占主位，但是扁平化发展正在成为趋势。

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三、发展遇难，经销商如何趁势突围？

互联网的到来，让各大酒企的产品价格越来越透明化。另一方面，现在卖产品房租，广告费、营销费、仓储费、运输费、渠道费、人工成本等各方面成本都在上涨。而酒企和上游经销商又直接对接消费者，让中间的经销商产品越来越难卖，利润越来越低。

现在厂家的扁平化发展成为一种趋势，经销商盟倘若不想坐以待毙，那么就要接受挑战。想办法强化自身，让自己占有更多的话语权，这样才能够帮助经销商度过困境。